Dans le cadre d’une création de poste nous recherchons un(e) commercial(e) qui sera en charge de l’ensemble de nos Online Travel Agencies (OTA) et qui sera responsable d’un portefeuille de marques de grande notoriété, ainsi que des ventes auprès de grands comptes de la distribution de voyage en ligne, pure players et autres sites de vente en ligne des réseaux d’agences de voyage. Il/Elle pilotera l’activité d’une véritable business unit sur une dizaine de comptes avec des acteurs majeurs de la vente en ligne dans le domaine du e-tourisme.
Son objectif sera de développer le CA et les parts de marché sur son marché, assurant notamment auprès de ses interlocuteurs :
- Un affichage optimum de ses offres
- Une connaissance et défense de ses placements sur les sites distributeurs
- Un suivi des priorités sur l’affichage du risque et des opérations commerciales
- La formation de ses interlocuteurs sur ses offres
- Le suivi du respect des accords contractuels
- Le suivi de la politique commerciale définie avec sa direction
Pour mener à bien sa mission, il sera amené à :
- Très bien connaitre les sites de ses distributeurs, ses interlocuteurs et leurs besoins
- Avoir une bonne connaissance de ses offres à placer
- Assurer des suivis sur des productions dédiées et opérations promotionnelles de manière ponctuelle
- Créer une relation de confiance via des rendez vous physiques et des contacts téléphoniques très réguliers avec les équipes de ses clients
- Développer un grand sens commercial pour défendre ses référencements avec une bonne connaissance de ses positions concurrentielles
- Avoir une bonne compréhension technique pour assurer un contrôle régulier sur la vendabilité en suivant les mises en ligne, sur les flux alimentant sa distribution.
- Etre force de proposition, bon communicant, tant en interne qu’avec ses clients
- Interagir avec une diversité de métiers
Profil souhaité
De formation dans le domaine du e-commerce et/ou e-Tourisme, vous avez une première expérience dans le domaine de la vente chez un pure-player et/ou dans la négation d’emplacements/pricing.
Rigoureux(se), vous êtes dotée(e) d’un excellent relationnel et avez la capacité de négocier pour défendre vos intérêts.
Méticuleux(se), vous êtes à l’aise avec le reporting et comprenez l’importance des résultats/ROI.
La maîtrise d’outils informatiques tels qu’Orchestra, Speedmedia ou d’autres outils B2B serait appréciée.
Type d’emploi : CDI
Niveau de formation : BAC + 5
Lieu de travail : Paris, Île-de-France, FR
Lien pour postuler : cliquer ici
